說清楚互聯(lián)網(wǎng)營銷那點事兒
2014/10/24 10:31:55
如果說你是做國產(chǎn)手機的，你說你不知道小米雷軍，那簡直就是個笑話，如果是混互聯(lián)網(wǎng)的，你不知道O2O，那你就別混了。我們都知道，雷軍用一種“互聯(lián)網(wǎng)的方式”讓小米不僅創(chuàng)造了手機界的奇跡，也引領(lǐng)了一場互聯(lián)網(wǎng)營銷的革命。
我在這里并不是要說雷軍有多么牛，我們要想雷軍學(xué)習(xí)。而是想說，互聯(lián)網(wǎng)的方式營銷，為什么總是能創(chuàng)造奇跡，說白了就是互聯(lián)網(wǎng)的方式到底是什么方式？它到底為什么可以讓一個品牌迅速的或者知名度或者獲得大量粉絲群？
即使你是個開館子的，或者做美甲的，如果你認為你和互聯(lián)網(wǎng)沒關(guān)系，那你就只能默默的守著你的技術(shù)等著關(guān)門了，如果你很時尚的說你會做團購引導(dǎo)流量，提高客單價，那也只能說你擦了邊球，做了大家都會做的事。因為開館子的就有賣煎餅的黃太吉，開餐廳的雕爺牛腩，如今又來了個做移動美甲的河貍家。你想知道他們是如何從默默無名到名聲大震明星青睞的嗎？你想知道為什么你店內(nèi)冷清，他們卻門庭若市，超過你，甚至營業(yè)額超過你和你的同類的總和嗎？
那你必須知道互聯(lián)網(wǎng)營銷—砸錢！
也許你會說，這不是廢話嗎？如果我有錢砸，我的生意肯定會好啊?，F(xiàn)在不是土豪砸錢的時代了。你花一千萬做硬廣和花一千萬做創(chuàng)新營銷，可能效果會一日千里。那同樣的錢要怎么花才能創(chuàng)造出更好的效果呢？這是我們要學(xué)習(xí)的 。
“體驗+娛樂”是營銷的中心
為什么微信一下子就火了，為什么從00后到五六十歲的歐巴，大家都用微信不用qq，你考慮過這個問題嗎？有人說安全問題，有人說語音功能，有人說簡單…..我認為最重要的 原因是：挺好玩。
我們回顧微信使用之初，你是不是不好意思對著手機說話？而后來，你是不是已經(jīng)習(xí)慣對著手機哇啦哇啦。這是一種新奇的體驗，類似于對講機的體驗：“長江長江，我是黃河，收到請回答，收到請回答“是不是很好玩？
一個產(chǎn)品給人帶來的體驗，是一個產(chǎn)品最終贏得用戶的根本原因。微信突破qq十多年的桎梏，從簡單的 一個對講功能到導(dǎo)入龐大的企業(yè)家群體。一切都是因為當(dāng)初這個小功能很好玩。
蘋果手機為什么能夠吸引這么多人？它沒諾基亞耐摔，沒索尼像素高，沒國產(chǎn)機實惠，那為什么這么火？因為它漂亮、高大上，最重要的是，用了蘋果用別的手機用不慣。這就是用戶體驗，讓你體驗了我的就不想用別人的。
換句話說，你的東西好。無論你是賣什么的。就是營銷的基礎(chǔ)。
然后才是娛樂，娛樂的意思就是廣告。這個時代，我們每天承受的信息時爆炸式的，絕大多數(shù)是雷同的，我們很累。我們需要緩解，需要放松，需要舒適的東西。我們要 創(chuàng)造一個輕松的環(huán)境，一個愜意的氛圍，讓用戶心情愉快的享受我們的產(chǎn)品。
你走進蘋果 專賣店，就感覺自己逼格更高，無人能及。蘋果手機擺在那里和華為擺在那里其實沒有太大本質(zhì)上的區(qū)別，當(dāng)然是你在使用之前。這就是硬件廣告。
同樣，你去一個餐廳吃飯，考究的裝修、輕盈的音樂，精美的菜單、獨具一格的餐具，你會覺得這飯吃的好開心，還在心里默默的念著下次要帶那群吃貨來吃，我又發(fā)現(xiàn)個好地方啦。這就是硬件廣告。
前不久，收到一條微信轉(zhuǎn)發(fā)，這條廣告讓我砰然心動的 原因就是這是個送美甲師上門的 美甲店，移動美甲小巴，簡直就是移動冰激凌車的土豪版。一看就是女孩子喜歡的。從圖片里面看，指甲油都放在高檔歐式點心盤里，裝修的如夢如幻，在這樣的環(huán)境里面美甲感覺自己就是個公主。據(jù)雕爺自己透露，一個這樣的車要花200萬，連窗簾地墊都是愛馬仕的。這就是硬件廣告。
當(dāng)一般手機店都在營業(yè)廳賣的時候，你的專賣店就是個自由財產(chǎn)廣告；當(dāng)一般餐廳還在貼壁紙的時候，你的餐廳高大上就是廣告；當(dāng)一般美甲店還在批發(fā)城買椅子腳凳的時候，愛馬仕就是吸引客源的硬廣啊。
除了硬件廣告還有軟廣。基于一切 產(chǎn)品體驗 之上，我們要給自己的產(chǎn)品做推廣，不能再是生搬硬套，不能再是干巴巴的。有了硬廣的基礎(chǔ)之后，軟廣也就有了。如果你只是干巴巴的介紹你的產(chǎn)品多好，即使是個明星推薦，也會被90后、80后甚至70后直接pass的，微博上那么多明星推薦某某面膜、某某保健產(chǎn)品不都被罵了嗎，因為廣告做的毫無新意，相似的太多了，大家都知道是在打廣告，煩躁！
但有些為什么明知道是廣告還有興趣去試一下呢？因為你的廣告能讓用戶感覺到不一樣，陳偉霆轉(zhuǎn)發(fā)一個美甲移動巴士，就獲得三萬轉(zhuǎn)發(fā)，這里面明星的力量是表象，根本原因是移動美甲車很吸引人，女孩子都會想知道怎么參加，還是免費的。
推廣活動如何才能吸引人
有些企業(yè)說，我都免費送了，為什么連參加的人都沒有？關(guān)鍵在于 你送什么，你的活動流程是怎么樣的？如果你只送個指甲剪，我還得耽誤五分鐘注冊亂七八糟的，誰會關(guān)注你？
做什么就送什么是很重要的道理。比如雅詩蘭黛微信中定期贈送小樣，只要你是粉絲，積極參加活動就有可能領(lǐng)到體驗品；比如搜了網(wǎng)（www.277s.cn），對于生意人來說，最重要的就是錢，你下載app就能拿到現(xiàn)金白銀，當(dāng)然會下載還會使用。這就是硬道理，比你有機會獲得紀(jì)念品有吸引力多了。
砸錢砸在刀刃上，合理安排營銷費用。打造不一樣的產(chǎn)品理念，帶給用戶新穎有趣 的體驗。再加上制造事件，引發(fā)病毒傳播。如此循環(huán)。
挖空心思做營銷之前，先挖空心思做好產(chǎn)品。這是亙古不變的道理。否則即使你快速引爆，獲得大量關(guān)注，沒有持續(xù)的內(nèi)容可以維系，就會像中國好聲音一樣隕落的小明星一樣，沒了聲音。
本文是搜了網(wǎng)資訊頻道http://news.51sole.com/發(fā)布轉(zhuǎn)載請注明
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 禮品行業(yè)面臨新一輪洗牌要走個性化道路
下一篇： 金九銀十進入尾聲家具市場銷售高潮衰退
